企業は、会社の外から収益を得なければ、会社を経営していくことができません。 そして、会社の外から収益を得るために避けてとおれないのが“営業”です。 今回は営業の本質について書いていきます。 商売の基本は“三方よし” 営業とは、他社に対して自社の商…

最近、「働く場所と時間を選ばず、ストレスフリーで働ける」という理由からフリーランスという生き方が注目されています。 しかし、世の中にはサラリーマンとして働いている人の方が圧倒的に多く、今の経済の流れを見るとサラリーマンとして働く人は絶対に必…

飛び込み営業をしていると、とても迷惑そうな顔をされることがあります。 実際に飛び込み営業は迷惑なのでしょうか？ 今回は管理人の経験をもとに、“飛び込み営業は迷惑なのか”を書いていきます。 飛び込み営業は迷惑です 結論から言うと、飛び込み営業は迷…

管理人は中小企業でしか働いたことがありませんが、今回は中小企業で働くことのメリット・デメリットを書いていきます。 メリット ～会社の全体像が具体的に見える～ 大企業と比較した場合の最大のメリットが、会社の全体像が具体的に見えることです。 普通…

管理人は営業マンですが、会社が中小企業なだけあり、経理との距離がものすごく近いので、その仕事内容のほとんどが見えています。 そこで、客観的に見た時に、中小企業の経理が身に付けておくべき知識を書いていきます。 因みに、営業マンが経理の知識を身…

「話の内容は７％しか伝わっていないので、見た目や話し方を磨きましょう。」 このフレーズ聞いたことありませんか？ じゃあ、プレゼンテーションでも内容は二の次で、見た目や話し方を気にすればいいのでしょうか。 今回は、プレゼンテーションのコツについ…

社内企画や社外勉強会など、営業マンならプレゼンテーションを行う機会も多いと思います。 でも、慣れていないと緊張してしまいますよね。 今回はプレゼンテーションで緊張しないコツをご紹介します。 経験回数が増えれば緊張しなくなる プレゼンテーション…

営業マンが売上規模を大きくしたい場合、既存顧客のみの売上では限界があります。 売上規模を大きくするには新規開拓が必要になりますが、今回はもっとも効率よく新規開拓を行う方法をご紹介します。 結局、紹介してもらうのがもっとも効率的 結論から書くと…

営業マンの皆さん。大変な目標に向かってモチベーションを保つために、いつも苦労されてませんか？ 管理人が最近読んだ、市村 洋文さんの「１億稼ぐ営業の強化書」という本は、ページをめくる度に熱く燃える感覚がありました。 少しご紹介します。 著者は野…

「飛び込み営業は楽しい！」 「色々な人と出会える！」 「試行錯誤して結果が出るなんて、ゲームみたいで楽しい！」 こんな風に思っていた時期が私にもありましたし、この広い世の中、一定数は飛び込み営業を楽しんでいる方もいるでしょう。 でも世の中の飛…

「販売をしていたら営業もできるの？」という疑問を持つ方に、両方を経験した管理人が感じた“営業”と“販売”の違いについて書いていきます。 根本的には同じ 結論から書くと、販売と営業の仕事は根本的に同じです。 業務内容に違いは有れど、「人と人」が、「…

飛び込み営業は、かなり勇気が必要な営業方法です。 事前にバッチリと準備をしていても、「流れが分からない・・・」と、訪問先の会社（店舗）の前で怖くなり、ためらってしまうこともあるかもしれません。 そこで、少しでも飛び込み営業の怖さを取り払うた…

営業マンは、売上をあげることを目的に日々の営業活動を行います。この目的を達成するために絶対に行うことは、お客さんとの会話です。 今回は、営業マンの話し方のコツを書いていきます。 ほとんどの人は、あなたに興味がない お客さんとの会話で、営業マン…

営業職を始めて最初の難関"飛び込み営業"。 実際にやってみると、上手く話が進むことの方が圧倒的に少なく、新たに訪問するのが、だんだんと怖くなってきますよね。 この"怖さ"を少しでも克服できるようなポイントを書いていきます。 怖さを克服するポイント…